Selon une étude menée par Demand Metrics, le marketing de contenu est 62 % moins coûteux que les méthodes traditionnelles et génère 3 fois plus de prospects. Il vous permet d’augmenter votre visibilité en ligne, de renforcer votre relation avec vos clients et d’accroitre vos taux de conversions. Découvrez davantage l’importance de cette démarche pour générer des leads qualifiés.
Les fondamentaux du marketing de contenu pour générer des leads
Le premier point à prendre en compte dans votre stratégie de génération de leads est l’attraction de trafic qualifié. Un blog est un bon moyen pour attirer des visiteurs sur votre site. Les entreprises qui en possèdent génèrent en moyenne 55 % plus de trafic et 126 % plus de leads que celles qui n’en possèdent pas. Vous devez créer du contenu de qualité et pertinent, qui apporte une réponse aux problèmes de votre communauté. Optez pour des pages éducatives, car elles suscitent l’intérêt des internautes.
Vous pouvez également adapter votre contenu à un public cible, en déterminant vos buyer personas. Demandez-vous à quoi ressemblent vos clients idéaux. À partir de cette question, vous pouvez réaliser une fiche d’identité basée sur des données comme la démographie, le comportement et les motivations de vos prospects. Ainsi, vous avez la possibilité de créer un contenu sur mesure en fonction de leurs besoins.
Vous devez également suivre le Buyer Journey de vos clients, pour adapter vos réponses à leurs questions. Il se déroule en trois étapes : découverte, considération, décision. L’internaute réalise d’abord qu’il a un besoin à satisfaire. Ensuite, il cherche des solutions à son problème et sera confronté à plusieurs propositions. À la phase de décision, le prospect choisit l’option qui lui semble appropriée. Pour le convaincre que vous avez l’offre qu’il lui faut, mettez en place un service client ou une plateforme de discussion. Ainsi, vous pouvez l’accompagner durant ces trois étapes.
Création de contenu engageant : la clé pour réussir la génération de leads
Comme on peut le voir sur ce site, un contenu engageant attire plus de lecteurs et est donc susceptible de générer de nouveaux leads. Pour créer un article qui plait aux internautes, il doit avoir un titre accrocheur. C’est le premier élément qui capte l’attention du client. Votre contenu doit également impliquer votre public. Adressez-vous directement à lui et posez-lui des questions. Vos visiteurs doivent avoir l’impression d’appartenir à votre communauté. Par exemple, quand vous rédigez un article de blog sur les recettes de cuisine, demandez-leur les astuces qu’ils utilisent à la maison.
Vos publications doivent contenir des visuels :
- photos,
- vidéos,
- graphiques,
- infographies.
Certains chercheurs ont découvert qu’ils augmentent de 80 % la volonté des internautes de lire le contenu. Ils sont aussi un moyen pour rendre votre article original et attrayant. La première phrase doit susciter l’intérêt de votre public. Vous pouvez utiliser des questions ou des faits marquants, qu’ils ont surement déjà vécus. Par exemple, commencez par « avez-vous une fois regretté d’avoir acheté un PC d’occasion ? ». Cette phrase est personnelle et peut donc amener le lecteur à vouloir découvrir votre article.
Si vous publiez des contenus sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et LinkedIn, ils doivent être courts. Demandez également à votre communauté de partager ou de liker la publication. Ceci vous permet d’atteindre plus de personnes et par conséquent, de générer plus de leads.
Quelles stratégies mettre en place pour optimiser le contenu de votre site ?
Vous pouvez optimiser votre contenu sur des mots-clés spécifiques, pour améliorer votre référencement SEO. Votre site aura plus de trafic, car il fera partie des premiers résultats sur les moteurs de recherches. De plus, vos articles répondent à des recherches effectuées par les internautes, ce qui les rend pertinents à leurs yeux. Si vous avez des contenus sur votre site qui sont bien rédigés, vous devez les retravailler pour augmenter leur chance de monter dans les SERP.
Vous pouvez également utiliser cette stratégie, si vous avez des pages qui ont un fort taux de clics, mais qui génèrent peu de leads. Intégrez des appels à l’action plus efficace pour les amener à se décider. Pour optimiser votre contenu, rédigez régulièrement des articles longs, riches et variés. Développez aussi l’autorité de votre site web avec des backlinks. Ces liens permettent d’attirer vers votre plateforme des visiteurs rassurés par une source de confiance. Pour les avoir, vous devez d’abord posséder des contenus de bonne qualité. Ensuite, contactez des propriétaires de sites qui ont une forte autorité et qui traitent de la même thématique que vous.
Analysez l’efficacité du contenu dans le processus de génération de leads
La mesure de l’efficacité de vos contenus est nécessaire pour déterminer les secteurs à améliorer et prendre les bonnes décisions. Pour y arriver, vous devez surveiller des indicateurs comme le trafic du site web, puis le taux et les délais de conversion. L’analyse du trafic de votre plateforme vous permet de comprendre le comportement de vos visiteurs et la manière dont ils interagissent avec vos publications. Vous pouvez ainsi améliorer leur expérience utilisateur, en leur proposant des contenus plus adaptés à leur personnalité.
La mesure du taux de conversion est un bon moyen pour déterminer l’impact de vos campagnes marketing sur les leads que vous générez. S’il n’est pas satisfaisant, vous pouvez mettre en œuvre des stratégies pour apporter les améliorations qu’il faut. L’analyse du temps nécessaire à un prospect pour devenir client permet de maitriser votre cycle de vente. Si votre site a un délai de conversion long, vous verrez les résultats de vos actions publicitaires dans les jours ou les mois qui suivent. Cette compréhension de votre cycle vous évite d’effectuer d’autres dépenses supplémentaires dans votre stratégie marketing. Si vous souhaitez raccourcir le temps de conversion, mettez en place des stratégies de retargeting pour cibler les internautes qui ont déjà visité votre site.
Les tendances actuelles du marketing de contenu
Les experts en marketing considèrent que la vidéo est actuellement le mode de diffusion le plus efficace pour convertir vos leads en clients. Elle peut améliorer vos conversions de 86 %. Si vous publiez sur les réseaux sociaux, vous pouvez faire des directs dans lesquels vous présentez vos produits et répondez aux préoccupations des internautes. Si vous voulez plutôt diffuser des vidéos, elles doivent être courtes (inférieures à 60 secondes) et pertinentes.
Les consommateurs accordent désormais une forte importance à l’éthique et à la responsabilité sociale. Les entreprises prennent donc position face aux questions comme la justice raciale, l’égalité des sexes, le droit des LGBTQ+ et le changement climatique. Vous pouvez adapter votre contenu en mettant en avant vos offres, les promotions et les causes que vous soutenez.
Les podcasts sont également de bons moyens pour faire connaitre vos produits. Il existait en 2023, 850 000 podcasts actifs avec plus de 78,9 millions d’utilisateurs. Ce secteur est en pleine croissance et des experts prévoient qu’en 2024, les dépenses publicitaires dans ce type de contenu devraient atteindre les 2,56 milliards de dollars. Vous pouvez donc dédier une partie de votre site à l’animation de podcasts pour attirer de nouveaux leads.
